“航天衛(wèi)星首次通過電商平臺(tái)面向大眾銷售”“折后最低200萬元，最貴3000萬元，可直接下單”，直播話術(shù)配上細(xì)紅線創(chuàng)始人羅永浩的名氣，淘寶直播間賣衛(wèi)星的話題熱度在3月30日直升。交個(gè)朋友相關(guān)人士告訴北京商報(bào)記者，羅永浩將于3月31日在淘寶直播間售賣商用衛(wèi)星。
(相關(guān)資料圖)
頭部主播和流量事件互相成就，早想“隱退”的羅永浩還在臺(tái)前。按照他的計(jì)劃，未來會(huì)將更多精力放在AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，交個(gè)朋友簽約李誕、減少羅永浩帶貨頻率正是為此做準(zhǔn)備。類似的故事也發(fā)生在東方甄選和李佳琦直播間，MCN不希望主播出現(xiàn)斷層，平臺(tái)想要主播“去中心化”，這些愿望一時(shí)半刻還實(shí)現(xiàn)不了，頭部主播還需要在一個(gè)個(gè)直播間“賣時(shí)間”。
限時(shí)打折+包發(fā)射
“明天我們會(huì)從幾顆衛(wèi)星里挑一個(gè)，直播時(shí)打折?！?月30日，交個(gè)朋友相關(guān)人士向北京商報(bào)記者透露。這幾顆衛(wèi)星已在“中國航天太空上新”淘寶店上架，包括標(biāo)價(jià)200萬元的1U立方星、定金10萬元的太空班車系列-200kg級(jí)衛(wèi)星。
根據(jù)店鋪介紹，1U立方星，體積為10cm×10cm×10cm，是國際上廣泛用于大學(xué)開展航天科學(xué)研究與教育的一種小衛(wèi)星，通過組網(wǎng)形成星座，可實(shí)現(xiàn)對(duì)海洋、大氣環(huán)境、船舶、航空飛行器等的監(jiān)測(cè)?？蓱?yīng)用于空間成像、通信、大氣研究、生物學(xué)研究、新技術(shù)試驗(yàn)平臺(tái)等方面。
“還有啥是淘寶不能賣的”“支持7天無理由退貨不”“發(fā)射還得付費(fèi)吧？”……“首批國產(chǎn)商用衛(wèi)星上架淘寶”的話題一出，網(wǎng)友好奇心十足。
“中國航天太空上新”淘寶店的客服也忙個(gè)不停，當(dāng)天中午北京商報(bào)記者就發(fā)射問題發(fā)問，收到回復(fù)“因咨詢衛(wèi)星內(nèi)容較多，客服處理進(jìn)度較慢，可能無法第一時(shí)間回復(fù)您的問題，請(qǐng)您見諒”。半個(gè)小時(shí)后客服才回應(yīng)，“含發(fā)射費(fèi)用”。
除了包發(fā)射，購買衛(wèi)星可獲得的增值服務(wù)還有：衛(wèi)星冠名權(quán)、星上銘刻公司LOGO或姓名等。
在直播間賣衛(wèi)星，“這是一種營銷活動(dòng)，目的是通過特殊的方式吸引人們的關(guān)注，并增加品牌的知名度，擴(kuò)大客戶群”，商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所副研究員洪勇告訴北京商報(bào)記者。
易觀分析品牌零售行業(yè)高級(jí)分析師陳濤也認(rèn)為，“淘寶是to C電商平臺(tái)，不是面向供應(yīng)鏈的，如果工業(yè)級(jí)或更高端的商品要在線上銷售，應(yīng)該對(duì)接to B的電商平臺(tái)。在to C平臺(tái)賣衛(wèi)星，其實(shí)是追求關(guān)注度，高大上的商品更容易吸引用戶”。
直播間需要“羅永浩”
高熱話題自然搭配頭部主播，但凡重要節(jié)點(diǎn)，各大MCN拿出頂級(jí)配置再自然不過。對(duì)于交個(gè)朋友而言，正在AR賽道創(chuàng)業(yè)的羅永浩依然是最有影響力的主播，沒有之一。
2020年4月1日晚，羅永浩的交個(gè)朋友直播間在抖音完成了直播帶貨首秀。昔日的英語老師、智能手機(jī)創(chuàng)始人，在愚人節(jié)一頭扎進(jìn)直播領(lǐng)域。為了趕上創(chuàng)業(yè)窗口，羅永浩在2022年6月12日宣布，從所有社交平臺(tái)“隱退”，還澄清了與交個(gè)朋友的關(guān)系：已退出管理層，未來幾年每個(gè)月給他們做幾場(chǎng)直播。
從交個(gè)朋友成立第一天開始，管理層就知道，羅永浩還完了債就會(huì)離開。“退網(wǎng)”是羅永浩離開的第一步，從那時(shí)起，羅永浩的直播間更名“交個(gè)朋友直播間”，粉絲會(huì)在交個(gè)朋友入駐淘寶直播、“雙11”、“雙12”、李誕簽約后首播這樣的場(chǎng)合看到羅永浩，其他時(shí)間多是交個(gè)朋友其他主播在撐場(chǎng)面。
“無論是流水還是利潤，電商板塊的營收能力還是很強(qiáng)的，會(huì)是羅永浩創(chuàng)業(yè)階段一個(gè)比較重要的支撐。”零售專家孟奇告訴北京商報(bào)記者?！傲_永浩在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)，擺明了是給交個(gè)朋友站臺(tái)，扶上馬送一程嘛?！睒I(yè)內(nèi)人士普遍這樣認(rèn)為。
下一代主播在哪
早上6點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)半，不管羅永浩來不來直播間，交個(gè)朋友抖音直播間每天都有主播“值班”?！霸谔詫氈辈サ臅r(shí)間會(huì)短一點(diǎn)，上午10點(diǎn)到第二天凌晨1點(diǎn)。交個(gè)朋友整個(gè)直播時(shí)長累計(jì)5.7萬小時(shí)，有主播70人?！苯粋€(gè)朋友相關(guān)人士向北京商報(bào)記者分享了最新數(shù)據(jù)。
其他直播間也在擴(kuò)充主播陣營，除了王牌董宇輝，東方甄選還有元老級(jí)主播明明等，主播共有20多人。李佳琦直播間走出來的主播旺旺已經(jīng)出圈，謙尋主播多多、凱子等時(shí)不時(shí)就出現(xiàn)在鏡頭前。
“MCN機(jī)構(gòu)一開始會(huì)主推一個(gè)主播，隨著發(fā)展，僅依靠一個(gè)主播風(fēng)險(xiǎn)太大，采用主播矩陣的方式是MCN比較流行的做法，可持續(xù)又能對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)?！标悵硎?。
新一代的直播樣本也一變?cè)僮?，誰曾想到2023年董潔會(huì)和小紅書一起火了。網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2022年直播電商交易規(guī)模3.5萬億元，同比增長48.21%，行業(yè)滲透率25.3%。
市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)增長，新老主播迭代，平臺(tái)在頭部和腰部主播間找平衡。“資源向頭部大主播集中對(duì)平臺(tái)和商家都不利，太倚重頭部主播的話，中小主播及長尾主播的空間會(huì)壓縮，商家、平臺(tái)合作的話語權(quán)會(huì)降低?！北冗_(dá)咨詢分析師李錦清分析表示。
陳濤也認(rèn)為要找到平衡，“MCN和平臺(tái)都在推垂直領(lǐng)域的主播和直播間，這樣平臺(tái)公平性的規(guī)則才不容易被挑戰(zhàn)，才會(huì)雙贏”。
關(guān)鍵詞：
責(zé)任編輯：Rex_31
