作為國(guó)內(nèi)中高端家居龍頭，美克家居始終在終端形態(tài)、購(gòu)物體驗(yàn)、場(chǎng)景打造上進(jìn)行探索創(chuàng)新。
近期，美克家居重磅打造的美克洞學(xué)館面世，它將產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)和文化完美的融合在一起，為美克家居貢獻(xiàn)了眾多流量的同時(shí)，還撬動(dòng)了其線(xiàn)下線(xiàn)上整個(gè)家居零售體系，有望成為助力公司業(yè)績(jī)發(fā)展的新引擎。
數(shù)據(jù)顯示，美克洞學(xué)館自試營(yíng)業(yè)以來(lái)，在限流的情況下45天客流達(dá)到56700人次，新客戶(hù)成交近2000萬(wàn)元。
多業(yè)態(tài)混合共生，形成零售藝術(shù)體驗(yàn)
美克洞學(xué)館之所以能夠成功聚集流量，不僅因?yàn)樗鼡碛辛闶蹐?chǎng)景的體驗(yàn)性，還兼具了建筑藝術(shù)的審美性，居家設(shè)計(jì)、休閑餐飲、藝術(shù)鑒賞、閱讀交流等多種生活方式的引領(lǐng)性。這也是美克洞學(xué)館與傳統(tǒng)商業(yè)體之間的價(jià)值差異所在。
記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，美克洞學(xué)館不管是潔白而菱角勻布的外形，還是入口大廳處銅鑄書(shū)本雕塑和深度還原的巨幅龜茲壁畫(huà)，又或者是零售區(qū)域?qū)γ揽俗杂屑昂献?6個(gè)品牌的陳列，都傳遞出藝術(shù)的氣息，完美詮釋了當(dāng)代生活方式。此外，美克洞學(xué)館配套的尋味絲路餐廳，給入館者帶來(lái)真正舌尖上的體驗(yàn)之旅。
有消費(fèi)者告訴記者：“集建筑、家居、藝術(shù)、設(shè)計(jì)、生活、餐飲、休閑業(yè)態(tài)于一體美克洞學(xué)館，滿(mǎn)足了人們對(duì)文化休閑及購(gòu)物更高品味的要求，形成了全新的藝術(shù)體驗(yàn)。更有設(shè)計(jì)師感嘆：“放眼全球幾乎找不到所謂的對(duì)標(biāo)參照物”。
正是因?yàn)檫@種極致零售全渠道的藝術(shù)體驗(yàn)，試營(yíng)業(yè)不足兩個(gè)月的美克洞學(xué)館已北京時(shí)尚新地標(biāo)。此外，記者從美克家居內(nèi)部獲悉，這種家居藝術(shù)、生活方式為主題的零售藝術(shù)體驗(yàn)空間，未來(lái)會(huì)在更多的城市落地開(kāi)花。
線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，美克洞學(xué)館45天引流近6萬(wàn)
美克洞學(xué)館作為美克家居全渠道戰(zhàn)略重要一環(huán)，以藝術(shù)的體驗(yàn)和五星的服務(wù)做到了快速引流。
數(shù)據(jù)顯示，美克洞學(xué)館試營(yíng)業(yè)期間，在限流的情況下45天客流達(dá)到56700人次，2700組(2.5人/組)客戶(hù)。盡管1月北京疫情反復(fù)，但美克洞學(xué)館客流的逆增長(zhǎng)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)的提升。據(jù)悉，美克洞學(xué)館45天新客戶(hù)成交達(dá)到2000萬(wàn)元。
記者注意到，美克洞學(xué)館所陳列的每一件商品，其標(biāo)簽上都有二維碼，用戶(hù)掃碼便有專(zhuān)屬的顧問(wèn)提供服務(wù)。據(jù)美克家居相關(guān)人士介紹，美克洞學(xué)館2021年的獲客目標(biāo)是30萬(wàn)人次。
美克家居線(xiàn)下打造高端生活體驗(yàn)的同時(shí)，其線(xiàn)上策略也在快速推進(jìn)。據(jù)了解，美克家居主要直營(yíng)品牌美克美家已登陸淘寶天貓、京東等電商平臺(tái)，并有“美克美家心選”微信小程序購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。
此外，美克家居還采用了明星&網(wǎng)紅大IP帶貨+直播常態(tài)化等形式積極獲客。2020年，美克家居與頭部主播薇婭等頂流IP合作，并在“韜韜寵愛(ài)，薇你推薦”首次專(zhuān)場(chǎng)直播的參與人數(shù)突破1600萬(wàn)。此外，美克家居入駐了抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，打開(kāi)了年輕消費(fèi)群體廣闊市場(chǎng)。
零售業(yè)務(wù)如火如荼，美克家居也在不斷嘗試新的可能性，以挖掘更多的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。比如，美克家居成功試點(diǎn)家居類(lèi)產(chǎn)品寄售業(yè)務(wù)，建立驅(qū)動(dòng)公司長(zhǎng)期增長(zhǎng)的商品規(guī)劃及商品策略;2020年開(kāi)始嘗試“類(lèi)直營(yíng)”，以設(shè)計(jì)工作室的方式實(shí)現(xiàn)門(mén)店快速裂變，實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，釋放了市場(chǎng)資源及增長(zhǎng)空間。
資本市場(chǎng)受青睞，機(jī)構(gòu)看好后市發(fā)展
作為全球高端家具零售賽道中的稀缺標(biāo)的，各大主流券商在研報(bào)中給予了美克家居向好評(píng)級(jí)。國(guó)泰君安指出，美克家居線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展全渠道布局，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)改善。天風(fēng)證券則表示，美克家居于2020年啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，現(xiàn)已發(fā)生顯著變化，預(yù)計(jì)2021年步入快速發(fā)展期。鑒于此，天風(fēng)證券首次覆蓋給予美克家居“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。
與此同時(shí)，美克家居在資本市場(chǎng)上也備受資金青睞。數(shù)據(jù)顯示，自2021年以來(lái)，美克家居合計(jì)上漲31.5%，收益在A股家居股中遙遙領(lǐng)先。截至2月25日收盤(pán)，美克家居每股報(bào)價(jià)6.28元，而天風(fēng)證券認(rèn)為其2021年的目標(biāo)價(jià)為9.33元，這意味著仍有較大的上漲空間。
關(guān)鍵詞： 美克洞學(xué)館 家居業(yè) 新樣本
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