作為疫情過后的第一個大促節(jié)點，今年的618顯得格外熱鬧。天貓、蘇寧、京東三方使出了“十八般武藝”招攬顧客。天貓繼續(xù)豪擲直播，動員線上線下數(shù)十萬商戶集體直播帶貨;京東打出“千億優(yōu)惠”的招牌;當電商都在談論“直播帶貨”“百億補貼”等新概念時，蘇寧直接拋出了一個老話題：價格戰(zhàn)。
發(fā)布會上，蘇寧易購集團副總裁顧偉信心十足向消費者宣布：“這個618，是價格戰(zhàn)，更是服務戰(zhàn)。”在消費升級背景下，敢重新喊出價格戰(zhàn)口號的企業(yè)，實在不多。今天的企業(yè)更愿意用優(yōu)惠券、補貼等手段吸引消費者。
顧偉喊話友商：“蘇寧的J-10%省錢計劃承諾針對家電、手機、電腦、超市類目，比京東百億補貼商品到手價至少再低10%!”5月26日，J-10%計劃首日戰(zhàn)報顯示，蘇寧已在3000余款爆款中實現(xiàn)了10%-17%的降價幅度，未來爆款數(shù)量還將急速增加。
蘇寧618價格戰(zhàn)宣言一出，引來輿論熱議。輿論最關心的問題還是：蘇寧的價格戰(zhàn)會不會“賠本賺吆喝”?蘇寧為價格戰(zhàn)做了哪些準備?
關鍵詞：供應鏈
在零售業(yè)新概念、新名詞滿天飛的今天，人們對直播帶貨、百億補貼、大數(shù)據(jù)、人工智能等概念，即使搞不清其真實原理，也聽過其大名。
無論對零售業(yè)用多少新名詞、新概念包裝，要做一家成功的零售企業(yè)，本質(zhì)上離不開供應鏈。美國著名零售專家馬丁.克里斯托夫曾說：“市場上只有供應鏈而沒有企業(yè)。”按照馬丁的說法，所有零售企業(yè)本質(zhì)上都是供應鏈公司。
發(fā)布會上，顧偉透露，蘇寧正在對供應鏈進行“云化”革命。對消費者最大的收益就是價格和服務兩方面體驗的提升。在服務端，蘇寧通過對消費大數(shù)據(jù)的跟蹤，篩選出高頻消費品，將它們送入離消費者更近的前置倉，大大提升了618配送效率。據(jù)悉，目前蘇寧已在51城實現(xiàn)半日達、315城實現(xiàn)次日達，家樂福“到家”服務更能將速度提升至半小時。
對于價格端，蘇寧通過對用戶消費數(shù)據(jù)的研究，可以進一步向上游供應鏈去做深度定制，把原本不確定的銷售情況，用“云化”大數(shù)據(jù)變成確定性批量采購。定制化給消費者帶來價格更實惠的商品。
必殺技：雙降+雙補
對于價格戰(zhàn)是否有“賠本賺吆喝”之嫌，蘇寧相關負責人回復說：“是否保本不是蘇寧618的核心。利用供應鏈優(yōu)勢，蘇寧將為消費者帶來一次真實的省錢618。”
發(fā)布會上，為了完善蘇寧在供應鏈上的能力，顧偉提出要在全國范圍內(nèi)建成12條生產(chǎn)帶、買斷200條生產(chǎn)線、包下1000個平價工廠和50個原產(chǎn)地。
無論是農(nóng)產(chǎn)品還是工業(yè)品，蘇寧都要抓住其源頭產(chǎn)地，建立“工廠/農(nóng)村-平臺-消費者”的極簡供應鏈，打掉中間環(huán)節(jié)，沒有層層代理，價格自然下降。
對此，蘇寧拼購總經(jīng)理張奎表示：“6月6日，蘇寧拼購將推出‘66產(chǎn)地直賣節(jié)’，商品都是從原產(chǎn)地精挑細選出來的，歡迎大家來體驗真正的產(chǎn)地直賣。”
除了打掉中間商外，張奎還著重提到了產(chǎn)業(yè)帶的聚集效應。目前全國有300多個產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶中聚集了大量同行企業(yè)，規(guī)?；?、集群化生產(chǎn)有利于成本的進一步降低。618前夕，蘇寧拼購團隊以東部沿海為主，簽約了首批23個產(chǎn)業(yè)帶，在“雙降”模式下，消費者將得到最大的實惠。
另外，為了保障價格最低，蘇寧會與品牌方一起拿出補貼，用“雙補”的方式把價格補下來。
正如顧偉在發(fā)布會上表態(tài)：“200萬臺手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調(diào)、100萬臺55寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉，已經(jīng)備貨完畢。”蘇寧要把這些爆款直降直補到底，買貴就賠。
關鍵詞： 蘇寧
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