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在第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會上,栗香茶業(yè)創(chuàng)始人譚書德公布了貴州茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的《栗香方案》。據(jù)了解,《栗香方案》正是站在高質(zhì)量發(fā)展總體目標(biāo)下,對栗香茶業(yè)以戰(zhàn)略定位思想引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的再次強化,是栗香堅持品牌才是企業(yè)核心競爭力的有力體現(xiàn)。在會后采訪中,他向記者講到:2023年,栗香將繼續(xù)實施“雙輪”驅(qū)動,對內(nèi)開展產(chǎn)品銷售和推廣宣傳;對外加大國際貿(mào)易出口業(yè)務(wù)。
據(jù)介紹,為了高效快速精準(zhǔn)推進(jìn)這一工作,栗香從茶葉生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈、品牌推廣、產(chǎn)品銷售等方面開展了多項舉措。
加強基地管護(hù),提升產(chǎn)能效益
記者了解到,2022年,栗香茶業(yè)圍繞產(chǎn)能提升,針對品種優(yōu)化,種植環(huán)境等問題對現(xiàn)有茶園進(jìn)行改造升級,目前已完成茶園改造301畝。同時,通過新建茶葉加工廠房、冷鏈物流倉庫、精制包裝車間、營銷配送中心;購置茶葉精(初)生產(chǎn)線、茶葉包裝線;配備數(shù)字監(jiān)控、智能倉儲系統(tǒng);配備冷鏈物流配套設(shè)備以及廠區(qū)電力改造和地磅配備等方式,對湄潭綠色食品工業(yè)園區(qū)栗香總部加工廠、永興鎮(zhèn)流河渡加工廠、復(fù)興鎮(zhèn)隨陽山加工廠進(jìn)行生產(chǎn)廠房和加工設(shè)備的全新建設(shè)和升級,使得栗香茶業(yè)整體新增茶葉加工能力2200噸,整個公司茶葉加工總產(chǎn)能實現(xiàn)了3000噸的產(chǎn)業(yè)加能。從生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)對企業(yè)開展經(jīng)營活動提供了基礎(chǔ)保障。
加強品牌推廣,提升品牌認(rèn)知
2009年,栗香茶業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,以戰(zhàn)略定位思想為企業(yè)核心經(jīng)營理念,以打造品牌為企業(yè)核心競爭力,以助力“黔茶出山”為己任。數(shù)十年來,一直以堅持的態(tài)度堅持初心。
從2020冬開始,栗香茶業(yè)先后在貴陽龍洞堡機(jī)場、貴陽北站、遵義新舟機(jī)場、貴遵高速、杭瑞高速、貴新高速、貴陽電梯廣告、貴陽公交車車身等區(qū)域及媒體先后推出了“中國年·喝貴州綠茶”、“鄉(xiāng)村振興·黔茶先行”、“非常時期·多喝貴州綠茶”、“特殊時期·多喝貴州綠茶”等大批量廣告,號召全省關(guān)注“貴州綠茶”,助推“貴州綠茶”公共大品牌發(fā)展的品牌建設(shè),助力黔茶高質(zhì)量發(fā)展。并以此積極打造貴州第一茶企認(rèn)知,樹立“黔茶領(lǐng)軍者”形象。
多渠道并進(jìn),打通產(chǎn)品銷售
經(jīng)過二十余年的發(fā)展和沉淀,栗香茶業(yè)對內(nèi)緊抓基地和生產(chǎn),對外搶抓市場機(jī)遇,緊跟時代潮流,積極開拓銷售渠道。
據(jù)了解,目前栗香主要分為線下自營店、線上旗艦店和國際貿(mào)易出口三大銷售渠道。針對各渠道的銷售屬性,針對性地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和在職員工重組再編,最大化發(fā)揮員工特長,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅栗香抖音直播團(tuán)隊,截至目前已開通直播300余場,完成銷售200多萬。2022年全年完成對外出口貿(mào)易2800多萬美元,2023年伊始,又相繼與俄羅斯、馬來西亞簽訂3000萬美元出口訂單。
在栗香茶業(yè)總顧問黎小慶看來,產(chǎn)品、推廣、渠道是拉動企業(yè)不斷向前的三駕馬車。目前的栗香,正在多舉措從這三方面下足功夫,加大馬力,在戰(zhàn)略定位思想指引下,向著樹立“黔茶領(lǐng)軍者”形象的方向努力。并始終高舉“貴州綠茶”公共品牌大旗,只有產(chǎn)業(yè)真正的強大,才有企業(yè)真正的強大。只有產(chǎn)業(yè)有了地位,企業(yè)才有更廣闊的發(fā)展天地。
我們相信通過《栗香方案》,以“黔茶大決戰(zhàn)”的戰(zhàn)略方式,將會掀起“貴州綠茶”浪潮,讓“貴州綠茶”品牌符號迅速進(jìn)入人們的視線,并強勢登陸人們的大腦,形成品牌印記,促進(jìn)貴州茶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
文：何葉
關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品銷售 冷鏈物流 國際貿(mào)易
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